Noua mașină a industriei dispozitivelor medicale în criza epidemică

„Mașina nouă” a industriei dispozitivelor medicale în criza epidemică

Potrivit British Economist, COVID-19 a dus la recesiunea economică, iar industria de fabricare a echipamentelor medicale este cea mai mare. Situația epidemică s-a prăbușit, iar procesul de achiziție medicală în cererea de echipamente medicale de precizie s-a prăbușit, ceea ce a avut un impact uriaș asupra vânzărilor. În același timp, criza epidemică a creat și oportunități de afaceri pentru producătorii de ventilatoare și echipamente de testare.

Pentru a ilustra procesul de schimbare al acestei tendințe, luați Medtronic ca exemplu. Pe 25 august, Medtronic, un gigant american cu o valoare de piață de 138 de miliarde de dolari SUA, și-a anunțat rezultatele financiare trimestriale din iulie. Din raportul financiar, performanța a fost extrem de proastă: veniturile au fost de doar 6,5 miliarde de dolari SUA, în scădere cu 17 la sută față de anul precedent, iar profitul net a scăzut cu aproape jumătate. Compania a refuzat să prognozeze veniturile viitoare pe motivul epidemiei.

Cu toate acestea, investitorii și analiștii l-au încurajat, unul dintre motive fiind că așteptările lor anterioare erau și mai rele: veniturile și câștigurile Medtronic au depășit cu ușurință așteptările. Un alt motiv este că vânzările de ventilatoare au crescut de cinci ori, ceea ce reprezintă fundamentul veniturilor totale. Jeff Martha, CEO Medtronic, se așteaptă ca compania să revină la „creștere normală” în următoarele câteva trimestre.

Recuperarea Medtronic poate indica o recuperare mai mare a întreprinderilor de dispozitive medicale. Matt Mikhisic de la Credit Suisse, o bancă de investiții, a subliniat că aceste întreprinderi se aflau în criză sub condiția „de a merge împotriva vântului”. Redresarea lor a fost determinată de creșterea puternică a veniturilor globale. În 2020, KPMG, o companie de consultanță, a prezis că vânzările globale în 2030 vor crește de la 371 de miliarde de dolari în 2015 la 795 de miliarde de dolari. Tim Van Bison de la Bain Consulting a subliniat că înainte de izbucnirea epidemiei, vânzările de echipamente cu profit ridicat utilizate în ortopedie, neurochirurgie și chirurgie cardiovasculară au crescut. Drept urmare, în ultimii cinci ani, prețul acțiunilor sale a depășit indicele Big Pharma și S&P 500 (vezi graficul).

Captură de ecran a raportului Economist

Durabilitatea performanței așteptate de mai sus depinde în mare măsură de tendința epidemiei COVID{0}}. Pentru a promova echipamente profitabile și servicii conexe, producătorii de echipamente medicale se bazează pe o echipă de reprezentanți de vânzări bine pregătiți pentru a atrage medici și a-i instrui. Un sondaj realizat de Bain a constatat că, înainte de apariția COVID-19, 9 din 10 personal medical doreau să comunice personal cu personalul de vânzări a dispozitivelor. Van Bisen a spus că mulți chirurgi acordă o mare importanță sugestiilor date de reprezentanți de top atunci când efectuează operații complexe, deoarece cunosc mai multe despre tehnologia de ultimă oră a propriilor întreprinderi decât medicii. Unii medici se bazează chiar pe acești reprezentanți pentru a aranja instrumentele preferate înainte de operație. Acum Bain a descoperit că peste 60% dintre chirurgi se așteaptă ca această comunicare față în față să fie restricționată.

Restricțiile pe termen lung privind comunicarea pot afecta industria dispozitivelor medicale în moduri neașteptate. Bison crede că marile întreprinderi își pot pierde serviciile de ambulatoriu. Dimensiunea acestor clinici nu este de obicei la fel de mare ca cea a spitalelor și acordă mai multă atenție costurilor și nu sunt atât de dedicate mărcilor cu prețuri ridicate și reprezentanților de vânzări. Mikhisic consideră că în domenii profesionale, cum ar fi chirurgia coloanei vertebrale, serviciile de nivel înalt la fața locului sunt comune, în timp ce comunicarea fără contact poate proteja practicienii actuali, dar îi va împiedica pe noii intrați. Săptămâna aceasta, Medtronic a anunțat că cea mai mare afacere a sa câștigă treptat cota de piață. Dacă, după cum a spus Martha, compania „căută să dezvolte echipamente noi”, aceste realizări ar trebui puse pe seama vânzărilor de echipamente vechi.